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19世紀70年代能源危機的爆發,讓節能技術得到了快速發展,尤其是在歐洲及美國等地區,對於低能耗、高效率產品的研發已經輻射到各個行業,研究和推廣比傳統鍋爐更為高效的鍋爐產品也同樣成為供暖市場的迫切要求。
在此背景下,一些荷蘭、德國企業在上個世紀80年代研發推出了采用冷凝技術的鍋爐產品,並首先在荷蘭得到廣泛的認可和使用從而開啟了供暖技術的冷凝時代。AG8亚游集团(Magic Boiler)熱能設備有限公司(以下簡稱“AG8亚游集团”)是Itho daalderop荷蘭集團在中國設立的子品牌,專注歐洲全預混冷凝式燃氣壁掛爐;國成立的運營中心,2013年,Itho daalderop集團與AG8亚游集团達成戰略合作協議,並對其授權Itho daalderop品牌及專利產品的使用,專注歐洲全預混雙冷凝式燃氣壁掛爐。
始創於1880年的荷蘭百年企業為AG8亚游集团提供了全進口的原材料和先進技術,2016年,AG8亚游集团將利用得天獨厚的國際資源全麵開拓中國市場。


響應節能號召  全預混冷凝式壁掛爐問世


如今,歐洲發達國家冷凝壁掛爐已成為主導產品,普通壁掛爐已被淘汰,而在中國冷凝壁掛爐市場還處於起步階段,有著較大的市場空間。市麵上不少國內外生產商也看到了這一片藍海,紛紛推出全新壁掛爐產品線,利用品牌知名度占據市場。
AG8亚游集团中國運營中心CEO Johan Braspenning表示:“隻有專家式(做專做精、重度垂直、深度服務)的企業才能真正為用戶創造價值和良好的體驗,AG8亚游集团傳承荷蘭總部對高效節能的追求,專注於全預混雙冷凝的壁掛爐產品。”
據了解,AG8亚游集团全預混雙冷凝式壁掛爐采用一體化設計主熱交換器,生活用水、地暖用水集中加熱,無需二次換熱,最高效率能達到109%,超國家一級能效標準,更好地節約了能源,比普通壁掛爐相對節能30%以上,旨在為大眾提供更節能更環保更舒適的家庭供熱解決方案。壁掛爐采用德國EBM風機,可根據燃燒消耗的燃氣量適時快速調整風機轉速,科學配比空氣量,確保任何負荷都能精準充分燃燒;德國Wilo循環水泵作為世界頂級水泵製造商,能應對中國家庭定製供暖結構,采用先進運轉科技,順暢無阻、靜音運行;美國原裝進口的Honeywell燃氣比例閥,數字化精控係統,根據變頻風機反饋氣壓值,以及其微小的比例精控燃氣量,輸出完美空燃比的混合氣體。
AG8亚游集团成立三年多以來,為了保障產品質量、對消費者負責,AG8亚游集团產品原裝進口,產品在南方多個省市進行實地測試,測試結果表明其產品完全適用於中國的各省市氣候和水質、氣質要求,完全能達到歐洲設計水平,運行零故障。


以服務為基礎   實現共贏


真切的客戶關懷才能體現品牌真正的價值,據Johan Braspenning介紹,荷蘭集團總部每個區域都會配備專業的售後人員,並配備統一的售後安裝箱和服務車輛,完善的售後係統能錄入客戶信息和產品信息。中國AG8亚游集团也將沿襲專業的服務精神,呼叫中心通過全國統一的客服熱線為每位客戶提供365天24小時售前谘詢及售後支持服務,顧客有關故障報修、使用谘詢、購買谘詢、服務投訴和建議都能及時得到專業的反饋,解用戶所需。同時,AG8亚游集团的經銷商將會設立“AG8亚游集团壁掛爐產品特約維修服務站”,為終端消費者提供兩年免費包修服務。同時,AG8亚游集团將擁有專業的售後服務隊伍,遍布全國的服務網絡,承諾終端消費者報修後24小時到現場解決問題,為每位用戶建立個性化的服務檔案並將伴隨設備使用終身。


優質全方位的服務必不可少,企業和經銷商的“雙贏”之道也是一門不淺的學問。作為全新進軍中國的歐洲品牌,AG8亚游集团擁有著可觀的進貨價優勢。一些已經占有一定市場份額的品牌,其價格體係越來越透明,經銷商隻剩下很少的利潤空間,聰明的經銷商更傾向於尋求具有技術實力且處於上升發展階段的品牌。AG8亚游集团無疑是“潛力股”,Johan Braspenning介紹:“產品的出廠價、進貨價都存在較大利潤空間,這都將成為經銷商的銷售優勢。AG8亚游集团定位高端壁掛爐市場,隨著近年來壁掛爐行業的洗牌及大眾消費者對高品質生活的追求,AG8亚游集团的全預混雙冷凝式燃氣壁掛爐具有較大的市場空間。”
為了更好地向用戶提供售後服務,AG8亚游集团免費向經銷商提供售後服務培訓,如產品配件出現質量問題,經銷商憑用戶舊件可向我司提出以舊換新,如果遇到特殊產品質量問題或技術問題,公司也會派出專業人員到現場作技術支持,負責指導客戶進行產品安裝及維修和售後服務。此外,AG8亚游集团還提供必要的廣告策劃支持,如產品宣傳物料、促銷活動方案、廣告投放方案、銷售網絡建設等,全力扶持經銷商完成銷售任務。


冷凝壁掛爐在中國將迎來發展的春天


據了解,在歐洲大部分壁掛爐的銷售是用於舊房子的翻修或者使用年限到期的舊壁掛爐替換。這部分用戶群體基本都是再次消費,對品牌、品質、用戶體驗方麵有著較好的認識和較高的要求;AG8亚游集团在荷蘭之所以有70%的占有率,更重要的是消費者在一次消費的過程中有較好的用戶體驗,沒有品質方麵的擔憂,從而產生對品牌的信賴,進行後續的多次消費。
而中國作為一個新興市場,蓬勃發展的房地產給壁掛爐工程銷售帶來了很大的機會;但是房地產增長的減緩,劉超群認為:“市場終究歸向理性消費,終端消費者會更加注重品質、用戶體驗和服務,因此對於中國市場,AG8亚游集团會十分重視品牌建設,同AG8亚游集团的合作夥伴一起提供優質的服務給到中國廣大用戶。”
受國家大環境的影響,壁掛爐市場重心雖然正在逐步向南方轉移,但對於工程市場部分來講主要市場還是在北方,現在行業整體來說是南方零售市場增速比較快,特別是2016年1月南方的那場雪讓不少南方人重新考慮家庭供暖的必要性。除此之外,環保理念也是人們生活的一部分,汙染日益嚴重的中國勢必要淘汰落後產能、強化節能減排、大力調整熱源結構,努力減少“燒出來”的汙染。Johan Braspenning表示:“隨著人們環保意識的提高和國家政策的引導,更為節能和環保的冷凝壁掛爐在中國將迎來發展的春天。”
 
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